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大和ハウスの建売で値引きができるかは、会社ではなく物件の状態で決まります。結論からいうと、完成からの経過月数・在庫の棟数・決算期の3つが交渉の余地を左右します。仲介の立場から、交渉のタイミングと伝え方、総額を下げる値引き以外の方法を解説します。